Visión Ejecutiva

Concentrix Solar dice: "debemos crecer aún más rápido en los próximos 2 años"

19 de mayo 2010

Hansjörg Lerchenmüller, CEO de Concentrix Solar, conversa con CPV Today sobre sus mercados objetivo, los factores para aumentar la escala, las lecciones aprendidas de su proceso de integración empresarial y lo que su equipo espera alcanzar en los años venideros.

Q:  ¿Qué mercados geográficos han probado ser los más efectivos en la integración de su tecnología?

A: Existen varios mercados interesados en promocionar las tecnologías CPV. Italia está pavimentando el camino para la implantación de una tarifa feed-in CPV específica y países como Israel, Sudáfrica y Portugal están en el camino de establecer una tarifa similar.

En USA las energías renovables obtienen mucha ayuda independientemente del tipo de tecnología, y las condiciones en el suroeste del país son ideales para los sistemas CPV.

En general se puede decir que los países que cuentan con un índice DNI alto, con precios energéticos elevados, área limitada, clima árido, alto consumo energético y baja seguridad en el suministro de energía, se están decantando por la tecnología CPV, ya que estos sistemas ofrecen la mejor solución para todos estos problemas.

Otra razón por la que los gobiernos están favoreciendo el uso de sistemas CPV es por ser esta la tecnología más favorable para el medio ambiente, permitiéndoles de esta forma cumplir los tratados internacionales sobre cambio climático. 

Q: ¿Cuáles son los factores de mercado que hacen posible que los proyectos a gran escala puedan hacerse realidad?

A: Una de las condiciones previas fundamentales era la demostración del concepto. La revolución que supuso que algunas compañías CPV incrementaran su capacidad de producción, y la construcción exitosa de proyectos de demostración y pequeñas plantas en los últimos dos años, han demostrado la madurez de la tecnología CPV. 

Esto ha favorecido que un mayor número de países establezcan mecanismos de soporte para acelerar el desarrollo del sector, lo que crea unas condiciones generales muy favorables para la puesta en marcha de proyectos CPV a gran escala.

Además, las compañías CPV más importantes están empezando a demostrar su capacidad para obtener financiación destinada a expansiones y proyectos. Todo esto es muy positivo y constituye un requisito para la realización de proyectos a gran escala. 

En USA otro de los factores que está empezando a cristalizar es el de los beneficios medioambientales de esta tecnología. Los sistemas CPV no solo no requieren el consumo de agua que necesitan los proyectos CSP, sino que tampoco cubren completamente el terreno como lo hace la tecnología PV.

Estas ventajas medioambientales se ven subrayadas por la rentabilidad a corto plazo de la tecnología CPV y su alto grado de reciclabilidad. 

Otros países están también empezando a reconocer estos beneficios.

Q:  Han pasado dos años desde que Concentrix Solar construyera la unidad de 100 kW para la planta PV en Puertollano y la subsiguiente creación de Concentrix Iberia. ¿Que tipo de respuesta han recibido por parte de las compañías eléctricas?

A: Concentrix Solar instaló 500 kW en el proyecto ISFOC.
Nuestros sistemas están funcionando muy bien; alcanzamos un 25% de eficiencia en sitemas AC bajo condiciones de operación completa. 

Nuestros módulos cuentan con la certificación IEC lo que garantiza su fiabilidad y rendimiento.

Todo esto junto con los beneficios que hemos demostrado proveer a las compañías eléctricas ha generado un gran interés. Las eléctricas aprecian la capacidad de nuestros sistemas para generar energía de forma continua y satisfacer los picos de demanda energética.

Por tanto la respuesta que hemos obtenido por parte de la eléctricas ha sido muy satisfactoria hasta el momento y confiamos en que esto llevará a la cooperación en numerosos proyectos en un futuro cercano.

Q: ¿Cuáles han sido los retos de pertenecer a una compañía más grande? ¿Y cuáles son sus ventajas?

A: El mayor reto fué la integración muy rápida dentro de la organización Soitec como una nueva unidad de negocio dentro de Soitec Group.

Desde el principio Soitec nos ofreció una gran cantidad de apoyo y recursos y establecimos los puntos de contacto donde se necesitaban. Concentrix Solar se beneficia de los potentes instrumentos de fabricación y obtención con los que cuenta Soitec así como de su fuerte posicionamiento financiero.

La estrecha colaboración que mantenemos nos permite avanzar en el desarrollo de nuestros productos con el consiguiente beneficio para nuestros clientes. Hoy en día Soitec es el líder indiscutible en la fabricación a gran escala de sitemas SOI, contando con una gran experiencia en este campo. Ellos saben como crecer y mantener el éxito. 

Soitec nació como una empresa adyacente a un instituto de investigación, por lo que tenemos mucho en común, el mismo tipo de cultura empresarial. Esto hizo que la integración fuese sencilla.

Ellos habían experimentado un crecimiento rápido anteriormente por lo que conocen como hacerlo de manera exitosa, lo que sin duda nos será de mucha ayuda.

Además, gracias a que Soitec es una organización de gran tamaño su infraestructura nos ayuda a abrir nuevos mercados.

Q:  ¿Qué es lo que Concentrix Solar espera conseguir en los próximos dos años?

A: Aunque hemos experimentado un gran avance en los dos últimos años (poniendo en marcha nuestra línea de producción totalmente automatizada, convirtiéndonos en rentables y construyendo nuestras primeras plantas a nivel comercial), todavía nos queda mucho trabajo por hacer, ya que somos ambiciosos y también lo es Soitec.

Estamos muy bien situados por lo que miramos con optimismo al futuro. La compañía está creciendo de forma dinámica y debe crecer aún más rápido en los próximos dos años.

Estamos mejorando de forma continuada nuestros componentes para incrementar la eficiencia y reducir los costes.

A medio plazo alcanzaremos eficiencias del 35% y facilitaremos una ventaja de costes del 10-20% por kWh a nuestros clientes en comparación con las formas convencionales de tecnología solar.

Por lo que estamos planeando incrementar nuestra capacidad de producción para reducir costes y ser capaces de poner en marcha plantas de varios MW. 

Estamos convencidos de que los sistemas CPV se convertirán en un tipo de tecnología estándar en áreas con un alto índice de radiación solar dedido a sus ventajas de perfil de carga constante, menor consumo de agua y casi nula degradación de calor en climas cálidos.